離心機，一種利用離心力對流體、氣體或液體中各組分進行分離的機械，廣泛應用于食品、制藥、醫(yī)療、冶金、選礦、水處理、石化、煤炭等多個領(lǐng)域，經(jīng)過逾百年的發(fā)展，現(xiàn)已成為科研人員、醫(yī)療機構(gòu)、工業(yè)企業(yè)手中的實驗“利器”。中國的離心機產(chǎn)業(yè)起步于上世紀50年代，發(fā)展至今已有近15億元市場規(guī)模，由賽默飛、艾本德、貝克曼等幾大進口品牌占據(jù)著約70%的國內(nèi)市場份額，剩下三分之一由100多家國產(chǎn)離心機廠商去激烈角逐。國產(chǎn)實驗室離心機廠家的市場格局，可以說卷到了極致。
然而，正是在如此白熱化的競爭環(huán)境之下，仍有國產(chǎn)儀器廠商甘愿“跨界”投資，勇于對標國際一流離心機品牌，并且在尖端技術(shù)、特色產(chǎn)品及用戶體驗等方面實現(xiàn)突破。這家成立尚且不足四年的國產(chǎn)離心機廠商，憑借的究竟是什么？企業(yè)及其創(chuàng)始人為何敢于逆流而上？儀器信息網(wǎng)近日特別走訪了北京恒爾生物儀器有限公司（以下簡稱“恒爾生物”）。
儀器信息網(wǎng)走進格瑞德曼&恒爾生物合影
（左起依次為：儀器信息網(wǎng)客戶成功經(jīng)理李海港、儀器信息網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究部主任武自偉、格瑞德曼&恒爾生物總經(jīng)理杜平、儀器信息網(wǎng)CEO趙鑫、格瑞德曼&恒爾生物市場總監(jiān)耿晶晶）
一、為什么要做離心機？
踏入離心機領(lǐng)域之前，杜平已經(jīng)是國產(chǎn)儀器圈赫赫有名的“老將”。從新疆石河子到首都北京，從設(shè)備貿(mào)易商到科學儀器制造商，從“進口平替”到“國產(chǎn)第一”，他把數(shù)十年的專注與堅持都注入到研磨粉碎這個領(lǐng)域，將“格瑞德曼”打造成了海內(nèi)外知名的研磨粉碎設(shè)備企業(yè)。長期與研磨粉碎設(shè)備打交道，看著高速運轉(zhuǎn)的刀式研磨儀和超離心研磨儀，想到研磨儀插拔式的轉(zhuǎn)刀和可調(diào)整的轉(zhuǎn)速，杜平萌發(fā)了將共通技術(shù)應用至離心機產(chǎn)品的念頭。于是，作為格瑞德曼的兄弟公司，北京恒爾生物儀器有限公司在2022年成立，正式向離心機市場進軍。
“恒爾”，取“持之以恒，卓爾不凡”之意。杜平想要恒爾生物實現(xiàn)的不僅是共性技術(shù)，還有像格瑞德曼這樣，在一個細分品類長期的專注和堅持。
格瑞德曼誕生之初，面臨的是德國優(yōu)秀產(chǎn)品環(huán)伺的競爭格局，最終靠過硬的產(chǎn)品、高質(zhì)量的核心配件、嚴苛的生產(chǎn)與質(zhì)控環(huán)節(jié)、讓人印象的外觀設(shè)計和長期的堅守打下了市場，在強敵林立中搶下了近一個億的市場份額。如今，離心機面對的是與當初研磨儀類似的局面，三家進口品牌占據(jù)著超過70%的市場份額，因此恒爾生物更希望將國際一流的離心機品牌作為自己追趕超越的目標。
杜平表示：“我認為優(yōu)秀的企業(yè)有個共性，能夠堅持長期做好一件事。拿離心機來說，給我10~15年的時間，能不能把恒爾打造成一家行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我認為是有可能的。關(guān)鍵在于聚焦，也在于堅持?！边@一點，杜平曾在格瑞德曼印證過，如今，在恒爾身上也展開嘗試。
二、憑什么能做好離心機？
德系離心機品牌產(chǎn)品線齊全，臺式離心機產(chǎn)品布局綿密，品牌影響力強，離心機耗材在其相關(guān)業(yè)務中占比較大。美國企業(yè)則在信息化、智能化水平上走在世界前列，在容量上與對手錯位競爭，在價格上用低端型號搶份額，市場思路清晰。舉例來說，賽默飛還通過收購擁有了碳纖維轉(zhuǎn)頭，顯著降低電機的載負，帶來更快的升降速性能、更高的極限轉(zhuǎn)速、更低的能耗和電機性能需求。
相較于外企在性能與品牌層面構(gòu)筑起的優(yōu)勢，國產(chǎn)實驗室離心機在諸多方面仍受到限制，其中高速電機、轉(zhuǎn)動軸和材料更是卡住了命脈。目前高速電機和轉(zhuǎn)動軸全是進口，鑒于科學儀器“多品種、小批量”這一特性，有的甚至采購不到。離心機關(guān)鍵的還有轉(zhuǎn)速表現(xiàn)和轉(zhuǎn)子材料，目前國內(nèi)普遍采用航空鋁的轉(zhuǎn)子材料，好一點的要用高級別的鈦合金，國產(chǎn)離心機產(chǎn)品想再突破，就要往上游技術(shù)和材料再突破。
作為一家成立四年的新晉離心機廠商，恒爾為什么有底氣能做好離心機？在參觀恒爾生物和與杜平交流的過程中，我們有幾點特別的感知：
1、挑戰(zhàn)尖端技術(shù)：成立之初，恒爾生物就將產(chǎn)品定位為：做可以對標國際一流企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)。四年里，恒爾通過自主研發(fā)和人才引進，不斷實現(xiàn)技術(shù)上的突破。當前的恒爾生物，針對可靠性和穩(wěn)定性已做出真正意義的革新和突破，特別是升降速、噪音、冷凍速度、溫度控制邏輯、冷凍控制技術(shù)等。在轉(zhuǎn)子研發(fā)上，恒爾生物已經(jīng)突破了轉(zhuǎn)子自鎖、快拆式蓋子、碳纖維轉(zhuǎn)子、納米陶瓷噴涂技術(shù)。
從轉(zhuǎn)速看，當前18000轉(zhuǎn)及以下是國產(chǎn)激烈競爭區(qū)域，20000轉(zhuǎn)以上的亞高速/超高速離心機擁有更大市場，但也面臨進口更嚴峻的挑戰(zhàn)。在未來，恒爾生物的產(chǎn)品研發(fā)核心將針對20000轉(zhuǎn)以上的高速離心機，突破高速、超高速電機、多級減震等技術(shù)，與進口品牌真正同臺競技。
2、重視用戶體驗：不論格瑞德曼還是恒爾生物的儀器，都給人一種強烈的設(shè)計美感。果然，據(jù)杜平介紹說，產(chǎn)品都是聯(lián)合“德國紅點獎”獲獎設(shè)計師團隊進行的工業(yè)化美學設(shè)計，并在體積、重量、人機交互界面的設(shè)計上也充分考慮用戶體驗感。例如恒爾為血站研制的大容量離心機帶有腳輪方便移動，可自動開啟上蓋，可選配腳踏開關(guān)，這些都是在考慮了用戶的使用場景之后進行的精心設(shè)計，也獲得用戶的認可。在恒爾的團隊配置里，市場人員總能占據(jù)C位，因為他們能帶回一線用戶的反饋，這也印證了恒爾對于用戶體驗的重視。
3、保障高質(zhì)量配件供應：對于需要進口的高速電機等核心配件，杜平花費了諸多心思，不惜多次遠赴國外協(xié)商洽談，利用全球供應鏈管理的資源和經(jīng)驗，最終尋找到可靠穩(wěn)定的供應商，為高轉(zhuǎn)速離心機的研發(fā)做探索和鋪墊。對于其他配件，恒爾生物也有自己的機加車間，數(shù)臺機床與多組工人同時運轉(zhuǎn)，保障了配件的穩(wěn)定可靠和及時交付。
4、嚴控生產(chǎn)與質(zhì)量環(huán)節(jié)：在燕郊占地3000多平米的生產(chǎn)基地內(nèi)，儀器信息網(wǎng)一行有幸參觀了恒爾離心機的生產(chǎn)過程。寬敞明亮的機加車間里，數(shù)臺機床同時運行著，幾組身著工服的工作人員正熟練操作著控制面板和各類按鈕，伴隨機器轟隆作響和金屬切削發(fā)出的尖銳鳴音，恒爾生物嚴苛的組裝程序與質(zhì)檢過程，對于生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精逐一展露在我們眼前。
明亮的燈光、整潔的地面、排列整齊的設(shè)備和機器，墻上張貼著的操作規(guī)程和職責，對應到工人們整潔的工作服和安全鞋和佩戴著的防護鏡和手套，親臨現(xiàn)場方才感知到，恒爾能做好離心機的底氣，恰恰藏在這一毫一厘的細節(jié)之中。
三、如何做好離心機？
地基已經(jīng)筑牢，如何印證自己的離心機產(chǎn)品確實比別人好？恒爾生物在幾個方面已經(jīng)實現(xiàn)了突破。
1、自動化離心機
當前，恒爾的產(chǎn)品涵蓋迷你離心機、低速離心機、高速離心機、冷凍離心機、落地式離心機、大容量離心機等，在教育科研、生物研究、醫(yī)學檢測、食品安全、刑偵公安等多個行業(yè)有所應用。但最先讓恒爾生物“出圈”的，是自動化離心機。
恒爾生物全自動離心機
2023年的慕尼黑上海分析生化展期間，恒爾的展臺上曾出現(xiàn)這樣一幅景象：象征著自動化的機械臂與離心機連成一體，從自動關(guān)蓋、開蓋到自動離心，兩臺機器有條不紊地推進著實驗流程，幾乎不需要人工干預，可以連續(xù)工作24小時。這款自動化離心機產(chǎn)品在展會現(xiàn)場吸引了眾多觀展用戶的注意，這也是恒爾成立以來首次對外推出自動化的離心機產(chǎn)品，傳遞出恒爾產(chǎn)品向自動化方向發(fā)展的訊號。
今年的CISILE展會上，恒爾生物又推出了自動化冷凍離心機AUTO6406R，產(chǎn)品具有智能化的控制系統(tǒng)和可視化的操作界面，具備精確的定位能力和高度的自適應性，能夠?qū)崿F(xiàn)根據(jù)用戶的不同需求進行靈活的操作。杜平表示：“廣東省智能科學與技術(shù)研究院、利德健康以及國內(nèi)多家知名自動化整合供應商都與我們建立了合作，有一家頭部儀器企業(yè)一口氣采購了60多臺，恒爾的自動化離心機確實走得比較快。”
2、血站大容量離心機
恒爾生物另一款“出圈”的產(chǎn)品是血站大容量離心機。杜平表示：“血站離心機過去基本是美國和日本廠商的天下，90%是進口。隨著政府大力支持國產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)在有60%以上的需求要采購國產(chǎn)。恒爾也是抓住了這次機遇，大力進軍醫(yī)療應用市場?！痹?月份剛召開的中國輸血協(xié)會第十二屆輸血大會上，恒爾生物大容量離心機Pro1905R首次公開亮相，就收獲了用戶的好評。
近期，恒爾生物還傳來喜訊，經(jīng)過嚴格評審與認證流程，公司成功獲得了一類醫(yī)療器械生產(chǎn)備案資質(zhì)，這一里程碑式的成果也標志著恒爾生物的實力與信譽得到了權(quán)威機構(gòu)的認可，自此，恒爾生物將全力開發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域市場。
大容量離心機Rro1905R于中國輸血協(xié)會第十二屆輸血大會首次公開亮相
3、瞄準全球市場
恒爾生物成立不到四年時間，主要將精力放在產(chǎn)品研發(fā)與工藝打磨上，在營銷層面仍處于起步階段。但是借助以往的國際市場開拓經(jīng)驗，在開拓國內(nèi)市場的同時，恒爾生物目前已與60多個國家的代理商建立了合作。將好的原材料核心部件“引進來”，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“走出去”，瞄準全球市場做生意，這是恒爾生物發(fā)展的必由之路。
繼今年4月份陸續(xù)亮相德國、俄羅斯和印度尼西亞之后，9月份恒爾生物又亮相了中東迪拜實驗室設(shè)備展覽會（ARAB LAB 2024），與來自世界各地的合作商開啟了一段美妙的中東之旅，并擴大了恒爾生物品牌在中東儀器行業(yè)的影響力。下一步，恒爾生物還將重點拓展日本、美國市場。杜平表示“明年3月份的Pittcon展會我們已經(jīng)確定參加，美國將作為我們接下來的重點目標市場。”
離心機與研磨設(shè)備類似，屬于應用特別廣泛，且無需過多服務和應用支持的儀器品類，在產(chǎn)品交付與使用維護方面具有天然優(yōu)勢。當然，無論產(chǎn)品出海，還是服務出海，離心機市場也有可能面臨復雜多變的國際環(huán)境和激烈的市場競爭。但恒爾生物做好離心機的初衷和底氣始終不變，依然會不斷深化市場研究，加強創(chuàng)新能力，注重產(chǎn)品質(zhì)量 ，向用戶交付可靠皮實耐用的好產(chǎn)品。
在國內(nèi)，持續(xù)打磨產(chǎn)品，強化營銷；
在海外，繼續(xù)揚帆遠航，乘風破浪。
恒爾生物的離心機產(chǎn)品如同中國的科學儀器產(chǎn)業(yè)，未來將有更廣闊天地。
鏈接： https://www.instrument.com.cn/news/20241018/748371.shtml
來源：儀器信息網(wǎng)
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